Comment évaluer le commerce à reprendre ?

Espace repreneur

Au premier rang des préoccupations du repreneur figure toujours le souci de payer le fonds de commerce un " bon prix ". Mais celui-ci va résulter de la rencontre d'une offre et d'une demande et d'un processus de négociation. Pour faciliter la transaction future, vous devez donc vous interroger sur la valeur de l'affaire que vous ciblez.

Plusieurs méthodes d'évaluation existent, mais pour analyser assez finement sa rentabilité, n'hésitez pas à faire un diagnostic financier de l'activité en vous basant sur les bilans et les comptes de résultats des 3 dernières années d'exploitation.

Un audit juridique (bail, assurance, contrats commerciaux) et humain est également fondamental surtout dans les petites structures.

N'oubliez pas également de viser les outils de production, la stratégie commerciale et l'évolution du marché.