Comprendre les différences culturelles France-Inde pour réussir en Inde

• Acquérir les bases de la culture indienne et modifier sa posture issue de la culture française pour interagir avec des partenaires indien
• Maîtriser un environnement juridique marqué par de fortes spécificités culturelles

France/Inde : deux mondes professionnels distincts

• le système de valeurs des hommes d’affaires français et indiens
• la relation au temps et la planification : le temps comme allié ou la pression du temps
• des styles de communication divergents : direct versus indirect
• l’influence des comportements communautaires en Inde et en France

S’adapter au comportement des Indiens dans les affaires

• savoir vivre en Inde
• décoder les postures indiennes
• comprendre les subtilités du « oui » indien et gérer les ambiguïtés

Approcher le marché et concrétiser les opportunités

• du premier contact à la contractualisation
• s’appuyer sur des collaborateurs indiens familiers de l’international
• anticiper les contraintes logistiques et gérer les distances

Aspects juridiques et techniques

• l’influence anglo-saxonne dans la pratique du droit
• les moyens de paiement à privilégier
• les recours en cas d’impayés : tribunaux ou conciliation ?
• quels modes d’implantation ? Avantages et limites

Le + du stage

Remise d’un kit de check-lists pour l'Inde (check-list pour les négociations, pour les réunions...).

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Coût de la formation 2012 : 545 € net